Galite laikyti save nelaidžiu rinkodaros taktikai. Bet, kaip paaiškėja, kiekvieną kartą, kai užsiimate apsipirkinėjimu, lengvai ir bet kuriuo metu galite pasinaudoti keliomis įvairiomis užkulisių pastangomis, kad užtikrintumėte, jog išleidžiate daugiau pinigų nei iš pradžių skirtas įeinant į ryškiai apšviestą parduotuvę. Nuo kviečiančių aromatų iki painių išdėstymų beveik kiekvienas planetos mažmenininkas yra kaltas, kad naudojasi subtilia taktika, kad įtikintų jus perduoti visus savo pinigus. (Ir, psst : beveik visada veikia).
Taigi, jei norite pagaliau pergudrauti sistemą, čia mes atskleidėme paslaptis, kodėl kiekviena parduotuvė yra išdėstyta tokia, kokia ji yra - ir kaip naudoti šią informaciją, kad sutaupytumėte daug savo kitoje apsipirkimo kelionėje.
1Pardavimo skyrius yra prie įrengimo kambarių.
„Shutterstock“
svajoja apie savo mėnesines
Gerai lažybų tarpas yra prie įrengimo kambarių. Tokiu būdu klientai gali lengviau paimti keletą papildomų daiktų, kad galėtų išbandyti drabužius. Be to, dauguma parduotuvių išlaiko skyrių kuo toliau nuo priekio, nes klientai greičiausiai visiškai aplenks visas kainas, jei pirmiausia pastebės dideles nuolaidas.
2 parduotuvės suprojektuotos taip, kad būtų kuo erdvesnės.
Paskutinis dalykas, kurį norite pajusti apsipirkdami, yra erdvus - ir mažmenininkai tai puikiai žino. Taigi, norėdami užtikrinti, kad klientams būtų kuo patogiau, tokios parduotuvės kaip „Target“ ir „Walmart“ įsitikina, kad jų koridoriuose yra pakankamai kvėpavimo patalpos. Tokiu būdu vartotojai išvengs bet kokios nepatogios sąveikos, kuri gali atsirasti apsiperkant.
3 Mažmenininkai saugo įvažiavimus.
„Shutterstock“
Laisvos vietos apsipirkti troškimas atsispindi ir tuo, kad parduotuvėse labiau tikėtina, kad jų įėjimuose visiškai nebus produktų, kurie tikrai atbaidys klientus, ieškančius patogios apsipirkimo ekskursijos. Norėdami išlaikyti pastovią (ir atsipalaidavusią) klientų bazę, parduotuvės tikrai suteiks svetingą ir tuščią įėjimą.
4 Jie tave pasitinka pirkinių vežimėliais.
Nuo 1930-ųjų pirkinių vežimėliai suteikė lengvą būdą saugoti visus pirkinius, o taip pat, kaip paaiškėjo, parduotuvėms, kad įsitikintumėte, jog jus spaudžia pirkti daugiau, nei iš pradžių ketinote. Tai gali būti priežastis, kodėl parduotuvės dažnai pasitinka klientus vežimėlių eilėmis, pasirengusiomis padėti klientams ieškoti nereikalingų gėrybių. Kaip pranešė Verslo viešai neatskleista informacija , parduotuvės greičiausiai pasveikins jus vežimėlių eilute, kad įsitikintumėte, jog turėsite vietos šiems spontaniškiems pirkimams.
5 Parduotuvių maketai dažnai keičiasi.
„Shutterstock“
Jei kiekvieną kartą užsukdami į parduotuvę pastebite, kad esate nuolat sutrikęs, taip gali būti dėl to, kad jie dirba per daug, kad įsitikintumėte, jog neįsivaizduojate, kaip rasti savo mėgstamiausią produktą (tarkime, tą patikimą siaurų džinsų porą). Naudodamiesi šia strategija, saugo banką dėl to, kad ieškodami minėtų džinsų, jūs neišvengiamai suklupsite kitų skanėstų, kurių įprastai nebūtumėt išsiskyrę labiau pažįstamoje teritorijoje.
6 parduotuvės nukreipia klientus iš dešinės į kairę.
Faktas: amerikiečiai važiuoja dešine puse. Parduotuvės taip pat pastebi, kad klientai išleis daugiau, kai jie bus nukreipti parduotuvėje iš dešinės į kairę, nes klientai labiau linkę įsigyti prekių dešinėje mažmeninės prekybos salės pusėje.
7Jie tave sveikina įdomiais parduotuvės vaizdais.
Kai jūsų pojūčiai bus visiškai sutelkti parduotuvės langų ekranuose, tikėkitės, kad toks pat viliojantis parduotuvės ekranas užtikrins, kad patekote į nuostabių produktų pilną vietą, sako Verslininkas . Šis parduotuvės ekranas greičiausiai yra sezoninio pobūdžio ir jame yra pasiūlymų, kurie atrodo per geri, kad būtų tiesa. „Costco“ atstovai yra puikus pavyzdys. Taip jie jus, pirkėjai, gauna!
8 Jie pasirenka strategines spalvas.
Norėdami pritraukti klientus į parduotuvę, mažmenininkai naudoja šiltesnius atspalvius, pavyzdžiui, raudonus, apelsinus ir geltonus, kad atrodytų draugiški ir kviečiantys. Tada klientas, atsidūręs parduotuvės viduje, išskleidžia vėsesnes spalvas, pavyzdžiui, mėlynus ir žalius, kad paskatintų vartotoją išleisti daugiau pinigų.
9Jie sukuria „pakabinti“ erdvę.
Net greito mados mažmenininkai, tokie kaip „Uniqlo“ ir „American Eagle“, pradėjo papildyti savo parduotuvių „pasimatymų“ zonas, siekdami konkuruoti su lengvais ir patogiais apsipirkti patogiai namuose . Daugelis prekių ženklų šią naują erdvę vertina kaip galimybę išlaikyti lojalumą prekės ženklui savo klientams, ypač jų parduotuvėse. Maža to, pridėjus erdvę, kurioje dažnai yra papildinių, pvz., Kavinių, klientai praleidžia daugiau laiko parduotuvėje, todėl jie jaučiasi labiau linkę pirkti savo parduotuvės pabaigoje. patirtis.
10 Jie kuria aprangos ekranus.
Beveik kiekvienoje drabužių parduotuvėje visame pasaulyje prekiautojai stengiasi sukurti drabužius iš aplinkinių daiktų, kad parodytų klientams, kaip geriausia stilizuoti ir pritaikyti naujausius ir geriausius parduotuvės daiktus. Tokiu ne tokiu slaptu būdu mažmenininkai bando priversti klientus pridėti daugiau daiktų prie savo pirkinių, pasigrožėję manekenų išvaizda aplink parduotuvę, Verslo viešai neatskleista informacija .
11 Skaitiklis ir registras yra mažesni.
„Shutterstock“
Nors parduotuvės klientams sukuria natūralų kelią apsipirkti, nebūtų prasmės, jei šis kelias įtrauktų skaitiklį ir registrą, nes klientas gali paskubėti baigti apsipirkimą ir išsigryninti pinigus. - veiksmas, kurį mažmenininkai norėtų atidėti iki paskutinės minutės. Parduotuvės reguliariai sumenkina a grynųjų pinigų įvyniojimas , dažnai užklijuodami visą išsiregistravimo salą į kampą, kad klientai galėtų grįžti ir išleisti daugiau pinigų, jei reikia.
Visada matoma 12 rūbinių.
Nors tiesa, kad kai kurios parduotuvės, pavyzdžiui, Taikinys , yra kalti užklijuodami rūbines kampe, kur klientai rečiau jais nepasinaudoja, dauguma kitų mažmenininkų tokius kambarius nori laikyti kliento akiratyje, nes jie labiau linkę pirkti daiktus, jei iš tikrųjų gali išbandyti juos į dydį. Negana to, pardavėjams lengviau pastebėti bet kokius bandomus vagystes iš parduotuvės.
kandys namuose ženklas / reikšmė
13 Pardavimų aikštelėje jie laiko mažiau daiktų.
„Shutterstock“
Jei kada nors įžengėte į drabužių parduotuvę, kad sužinotumėte, jog joje liko tik vienas ar du daiktai pagal jūsų dydį, tai tikriausiai nėra atsitiktinumas. „Jei [parduotuvėje] ant grindų yra mažiau daiktų, greičiausiai manysite, kad jų gale yra mažiau atsargų, ir paskubėkite pirkti jūsų dydį, kol ji išparduota“, - rašo vienas buvęs mažmeninės prekybos darbuotojas. Verslo viešai neatskleista informacija .
Užuot pirkę impulsą kažko, dėl kurio nesate tikri, paprašykite darbuotojo jį sulaikyti, kol įsigysite kitas galimybes. Tokiu būdu žinote, kad vis tiek bus, jei nuspręstumėte už tai grįžti, nesvarbu, ar gale yra daugiau atsargų, ar ne.
14 labiau pageidaujamų departamentų yra toli nuo įėjimo ...
Žengdami į daugumą didesnių universalinių parduotuvių, galite pastebėti, kad tokie daiktai kaip skalbimo ploviklis ir lemputės visada yra pačiame parduotuvės gale - kaip paaiškėja, yra labai įdomi tokio gluminančio (ir dažnai varginančio) išdėstymo priežastis.
Pagal Paprastas doleris , parduotuvės užklijuoja geidžiamiausius daiktus atgal, kad padidėtų tikimybė, kad spontaniški ir nereikalingi daiktai pateks į jūsų krepšelį, o jūs toliau ieškosite daiktų, kuriuos iš pradžių ketinote įsigyti.
15 ... pavyzdžiui, būtent žaislų skyrius.
„Shutterstock“
Kadangi mažmenininkai mano, kad didelė dalis pirkėjų atneša savo vaikus, žaislų skyrių jie deda atgal. Tokiu būdu užsiėmę tėvai, viliojantys vaikus žadėdami žaislus, dažniau paima nereikalingus daiktus pakeliui į žaislų praėjimą.
16 Prekės yra apsuptos ne prekėmis.
Daugumoje parduotuvių kaip triukas parduoti daugiau ne biržos prekių ( kaip suknelės ir batai ), jie dažnai suplanuoja prekes (pavyzdžiui, kojines ir apatinius drabužius) tokiomis nebūtinomis prekėmis kaip garantuotas būdas suvilioti klientus. Kadangi mažmenininkai žino, kad jūs turite pirkti prekes tam tikru momentu kas kelis mėnesius, jie atkreipia dėmesį į tai, kad ši technika taip pat gali įtikinti kiekvieną kartą pasilepinti savimi.
17 Jie parduoda drabužius rinkiniais.
Viena iš pirmųjų „Retail 101“ pamokų yra tai, kaip parduoti prekes arba rekomenduoti klientui vieną produktą, remiantis kitu, jau esančiu jo krepšelyje. Niekas neįvaldė kryžminio pardavimo meno, kaip yra drabužių parduotuvėse, rašo mažmeninės prekybos ekspertai „VendHQ“ . Galų gale, kai žinosite, kad jūsų perkami marškiniai turi derančias kelnaites, bus sunku išvengti visko. Jei norite sužinoti daugiau, kaip pagerinti apsipirkimo įpročius, patikrinkite 18 kvailų dalykų, kuriems visada išleidžiate pinigus.
Norėdami sužinoti daugiau nuostabių gyvenimo geriausio gyvenimo paslapčių, paspauskite čia sekti mus „Instagram“!
