Galite juoktis. Žengiant pažangias technologijas ir rinkodaros priemones, populiarėjant socialinei žiniasklaidai ir priėmus iš pažiūros mokslinės fantastikos koncepcijas - pagalvokite: papildyta realybė ir virtuali realybė - el. Paštas gali atrodyti visiškai senamadiškas. Tačiau kalbant apie tai, kad jūsų žinutė būtų pateikiama potencialioms perspektyvoms, šaltas atviras el. Paštas tebėra efektyviausias šaltinis.
Pagal McKinsey , el. pašto rinkodara 40 kartų geriau įgyja naujų klientų nei socialinė žiniasklaida. Ir „Campaign Monitor“ nustatė, kad kiekvienas doleris, išleistas el. pašto rinkodarai 2016 m., vidutiniškai generavo 44 USD investicijų grąžą, tai žymiai padidėjo, palyginti su 2015 m. 38 USD IG. Akivaizdu, kad el. paštas vis dar yra perspektyvus pasirinkimas. Tačiau norint, kad tai veiktų, ypač kai kreipiatės į nepažįstamus žmones, šaltam atviram el. Laiškui reikia vikrios rankos ir atsargios akys. Laikykitės šių 15 taisyklių, kad galėtumėte išgauti ryšius kaip profesionalas. Ir jei siunčiate šiuos el. Laiškus keliaudami, sužinokite vienas išmaniojo telefono el. pašto parašas, kurį turėtų turėti kiekvienas vyras .
1 Temos eilutėje naudokite „Zeigarnik“ efektą
„Zeigarnik technika“ iš esmės yra puošnus būdas pasakyti „pakelti smalsumą“. Jis pavadintas Rusijos psichiatrės ir psichologės Blumos Zeigarnik vardu, kuris atskleidė žmogaus proto principą, kad jis negali pakęsti neišsipildžiusio smalsumo - vertingo principo, kurio reikia nepamiršti bandant priversti ką nors spustelėti jūsų šaltą atvirą el. Laišką.
„Aš tai naudoju daugiau nei 20 metų, norėdamas paskatinti žmones atidaryti mano el. Laiškus, spustelėti mano svetainę“, - sako „Tom Antion“. Interneto rinkodaros mokymo centras . 'Aš išmokiau daugybę žmonių, kaip jį naudoti spausdinant, net ir vizitinėse kortelėse, kad žmonės iš tikrųjų apsilankytų jūsų svetainėje, o ne mėtytų jūsų vizitinę kortelę į savo stalčių.'
Jis pateikia kai kurių naujausių temų, kurios pasirodė galingos, pavyzdžius: „Spėk, kas pasibeldė į mano duris 4 valandą ryto?“, „Berniukas, ar aš patekau į bėdą“ ir „Jis mane tikrai užgriovė“.
2 Įrašykite problemą į temos eilutę
„Slapto laiško atidarymo paslaptis yra sukurti intriguojančias tvirtas temas, kurios rodo, kad gavėjas turi problemų ir jūs galite jas išspręsti“, - sako jis. Sharon M. Weinstein , registruota slaugytoja ir pranešėja / autorė darbo ir gyvenimo pusiausvyros tema.
Ji pateikia praeitą rudenį pradėtos šaltos atviros el. Pašto kampanijos, skirtos 100 vyriausiųjų slaugos pareigūnų, pavyzdį: „Švęskime slaugos savaitę kartu“. Ji paragino pacientus pradėti galvoti apie Nacionalinę slaugytojų savaitę (kuri iš tikrųjų neįvyko iki kitos gegužės mėn.) - kažkas, ko tikriausiai nebuvo jų radare praėjusių metų lapkritį.
'Rezultatas: per slaugos savaitę 2017 užsisakiau septynis pristatymus ir uždirbau 35 000 USD, palyginti su praėjusių metų 9 000 USD', - sako ji. Jei norite kitų būdų kišti kišenes tokiomis paraštėmis, patikrinkite 20 pelningiausių šalutinių koncertų idėjų .
3 Žinok, ko prašai
„Shutterstock“
Šaltas atviras el. Laiškas turėtų turėti labai aiškų raginimą veikti gavėjui, nesvarbu, ar jis eina į jūsų svetainę, norėdamas gauti daugiau informacijos, ar sutikti su telefono skambučiu, ar sekti jus socialiniuose tinkluose. Kad ir kas tai būtų, tai turėtų būti vienas dalykas ir tai turėtų būti aiškiai paaiškinta nuo pat pradžių.
„Negalite tikėtis, kad kas nors pasiryš rodyti valandą trunkančią demonstracinę versiją“, - sako Ryanas Farley, įkūrėjas ir rinkodaros bei pardavimų vadovas. LawnStarter vejos priežiūra . 'Verčiau paprašykite 15 minučių pabendrauti ar pristatyti asmenį, kuris rašo'.
4 Temos eilutėje naudokite mažąsias raides
Norite būti tikri, kad jų nėra klaidų ar gramatikos klaidų laiške - ypač temos eilutėje -, tačiau, pasak kai kurių rinkodaros specialistų, didžiųjų raidžių geriausia vengti. „Mes atlikome keletą testų viduje ir kiekvieną kartą, kai išbandėme mažąsias raides, tai buvo nugalėtojas“, - sako Farley apie tai, kaip jie naudoja visas mažąsias raides. „Aš taip pat rekomendavau jį bendraamžiams ir jie matė panašų sėkmė . “ Kadangi tiek daug el. Laiškų yra daugybė žmonių gautųjų, būtinai išsiskirs vienas su visomis mažosiomis raidėmis.
vienas ilgas antakių plaukas
Tačiau Farley įspėja: „Kaip ir el. Paštu, jūs tikrai turite tai išbandyti, kad įsitikintumėte, jog tai tinka jūsų įmonei ir auditorijai“.
5 Neapgaudinėk
„Shutterstock“
Nors norite įtraukti intriguojančią temos eilutę, el. Laiško turinį reikia pateikti. Jei gavėjas iš tikrųjų atidaro jūsų el. Paštą ir supranta, kad jis tapo jauko keitimo auka, tai pakenks tik jūsų galimybėms laimėti jų verslą.
„Jei jūsų tema yra„ Ar tai žinojote? “ ir pirmoji pranešimo eilutė yra „Mūsų agentūra siūlo socialinės žiniasklaidos paketus ...“. tada jau erzinai žmogų, nes tavo kūnas neatitinka tavo temos “, - sako Mike'as Evansas Atitinkama9. - Ir sėkmės jiems viską pardavus po to. Kai pavyks užmegzti ryšį, įsitikinkite, kad „LinkedIn“ nuotrauka yra neišnagrinėta neišvengiamam kvietimui.
6 Apimkite interaktyvumą
„Shutterstock“
Auganti elektroninio pašto rinkodaros tendencija yra „interaktyvūs el. Laiškai“, kuriuos galima apibrėžti kaip el. Laiškus, sukurtus taip, kad el. Laiške atliktas veiksmas suaktyvina įvykį tame pačiame el. Laiške. Tai gali reikšti viktorinų, paieškos juostų ar vaizdų galerijų įtraukimą į el. Laišką. Dauguma el. Pašto rinkodaros platformų gali sukurti tokio tipo el. Laiškus (už tam tikrą mokestį), ir atrodo, kad jų vertė auga. Pagal apklausa, kurioje dalyvavo 1200 el. pašto rinkodaros specialistų Šių metų pradžioje „Litmus“ atliko interaktyvius el. laiškus.
7 Sušildykite šaltą el. Laišką
Jie vadinami šaltaisiais el. Laiškais, nes jūs neturite ankstesnio ryšio su asmeniu, su kuriuo susisiekiate. Taigi, prieš siųsdami pranešimą, sušildykite juos kitais būdais. „Pakomentuokite savo tinklaraštį, socialinės žiniasklaidos puslapius arba pasiūlykite jiems patarimų“, - siūlo Davidas Attardas, vadovaujantis interneto dizaino įmonei DART kūriniai . „Prieš siųsdami šaltą pikį, siųskite el. Laišką su sveikinimu ir komplimentu - jie dabar jus pažins“.
Kitas geras būdas sušildyti šaltą atvirą el. Laišką: pripažinkite, kad tai yra šaltas atviras el. Laiškas. Pridėjus komentarą, pvz., „Žinau, kad dar nekalbėjome, bet ...“ ar „Atsiprašymas dėl šalto el. Laiško ...“, galite padaryti stebuklus, kaip jus pašvęsti asmeniui per pirmą bendravimą.
8 Naudokitės WIFT technika
„Shutterstock“
Kitas išgalvotas pagrindinės šaltojo atviro el. Pašto taisyklės pavadinimas: kas jiems yra. „Jei norite gauti atsakymą, gavėjui turi būti reali vertė“, - perspėja Attardas. Jis perspėja, kad didelė klaida yra „padaryti tai, ko reikia tau, asmeniui, darančiam informaciją, o ne siūlyti vertę gavėjui“.
Geriau pagalvokite, ką norėtumėte gauti šaltame atvirame el. Laiške, ir įsitikinkite, kad gavėjui yra aiškiai aišku, ką jie gali gauti vykdydami jūsų prašymą. Tik galbūt nedarykite to važiuodami į darbą ir atgal: Tada turite padaryti geresnių dalykų .
9 Trumpai
„Shutterstock“
„Nerašykite per daug“, - muziejaus kelionių platformos rinkodaros bendradarbė Cody Nailor „Hack“ muziejus . „Suradę geriausią asmenį, su kuriuo susisieksite, būkite trumpas ir mielas. Greitai parduokite savo verslą ar įmonę, praneškite jiems, kad galite gauti daugiau informacijos jiems paprašius, ir būkite lengvai prieinami, kad galėtumėte vėl susisiekti (paprastai geriausia nurodyti telefono numerį ir el. Pašto adresą). “
10 Vykdykite tris C
„Renkant šaltą pardavimo el. Laišką turite kuo greičiau ir griežčiau pristatyti savo aukštį“, - pataria „Rafe Gomez“ „VC Inc.“ rinkodara . „Jūs taip pat nenorite patekti į savo gavėją visa istorija apie tai, ką jūs parduodate - norite suteikti tik tiek nenugalimo skonio, kad jis / ji būtų motyvuotas skambinti ar spustelėti, jei norite gauti daugiau informacijos.“
Kaip jis tai daro? Tai, ką Gomezas vadina „trimis C“: aiškumas, glaustumas ir įtikinamumas. Venkite daugiau paaiškinti savo pasiūlymą ar tai, kaip viskas, ką siūlote, veikia. Tai yra priversti juos žengti žingsnį norima linkme, o ne mylią.
varlė sapnuose
11 Atlikite tyrimus
Šaltas atviras el. Laiškas turėtų atitikti daugelį šaltojo skambučio principų. Svarbiausia yra tai, kad svarbu atlikti tyrimą iš anksto, kad šiek tiek žinotumėte, kam siunčiate el. Laiškus ir kaip jie gali padėti kurti verslą.
„Jūs neturėtumėte siųsti el. Paštu apskaitos analitikui, jei jums reikia pardavimo vadybininko“, - sako Jyssica Schwartz, savarankiškai paskelbtų autorių platformos pardavimų direktorė. Autoriai vienijasi . „Kreipkitės į juos vardu ir kalbėkite apie tai, kodėl konkrečiai kreipiatės į juos ir kaip jūsų produktas ar paslauga palengvins jų gyvenimą, sutaupys laiko ar pinigų.“
12 Nekopijuokite ir neįklijuokite
„Shutterstock“
Kad ir kaip būtų viliojanti naudoti laiko taupymo taktiką, kai reikia kopijuoti ir įklijuoti tą patį tekstą į kiekvieną el. Laišką ir išsiųsti jį į sąrašą, vargu ar tai pasieks rezultatų. Pagal Ekspertas , suasmeninti el. laiškai suteikia 6 kartus didesnius operacijų tarifus, palyginti su nesuasmenintais el.
„Jei asmuo mano, kad gavo formos el. Laišką, jis greičiausiai jo nepaisys“, - sako Maddy Osmanas, turinio strategas ir skaitmeninės rinkodaros specialistas, rašantis Kaltininkas . „Bet jei jie pastebės, kad skyrėte laiko tai pritaikyti, jie jausis blogai, jei bent jau jums neduos atsakymo. Todėl prasminga vadovautis psichologiniais principais, kad paskatintume atsakyti “.
13 Būkite atrankus
„Shutterstock“
Kokybė nurungia kiekį siunčiant šaltus el. Laiškus. „Užuot eikvoję laiko siųsdami tą patį el. Laišką kiekvienam leidiniui ir kontaktui, galite rasti šiek tiek papildomo laiko, kad rastumėte tinkamiausią kontaktą leidiniuose, kuriuose nuolat pateikiamos tokios įmonės kaip jūsų“, - sako „Museum Hack's Cody“. Siuvėjas.
14 Tolesni veiksmai
„Shutterstock“
Yra didelė tikimybė, kad jūsų pradinis el. Laiškas, o gal antrasis el. Laiškas negaus atsakymo. Tačiau tinkamas atkaklumas gali padidinti tikimybę, kad gavėjas atsižvelgs į jūsų pranešimą. Pasak „Relevant9“ Mike'o Evanso, 80–90% atsakymų, kuriuos jis gauna, gaunama iš jo trečiųjų ar ketvirtųjų el. Laiškų į tam tikrą perspektyvą. 'Tai tikriausiai padidėtų, jei pridėčiau daugiau savo sekos', - sako Evansas. „Beveik niekas iš tikrųjų neatsako į mano pradinius el. Laiškus. Dabar yra tiek daug paslaugų, tiek atskirų, tiek „Gmail“ plėtinių ir panašių, leidžiančių nustatyti tolesnę seką, kad to padaryti per lengva. “
Protingas rinkodaros specialistas turėtų sekti, kam išsiuntė el. Laiškus, kas atsakė, ir paskirti tolesnius veiksmus per savaitę, pritaikydamas tolesnį pranešimą, kaip ir jūs pritaikėte pradinį ryšį (tokios paslaugos kaip „MailChimp“ ir „Constant Contact“ tai palengvina).
15 Turėkite omenyje mobilųjį telefoną
„Shutterstock“
Vartotojai vis dažniau skaitydamas el. paštą savo telefone . „Litmus“ duomenimis, 54% el. Laiškų 2016 m. Buvo atidaryti mobiliajame įrenginyje, o tik 16% - darbalaukyje. Taip pat nustatyta, kad el. Pašto gavėjai, kurie palaiko mobiliųjų telefonų el. Pašto rinkodaros dizainą, išaugo nuo 15 proc. 2015 m. Iki 27 proc. 2016 m. Tai darė vis svarbiau tiems, kurie naudojasi el. Pašto rinkodara, užtikrinti, kad jie optimizuotų ją skaitydami išmaniajame telefone.
Pramonės rinkodara siūlo daug naudingų patarimų šiuo atžvilgiu - pradedant dideliu tekstu ir mygtukais, skatinančiais skaitytojus liestis, iki animuoto GIF, o ne įdėto vaizdo įrašo. Vykdydami šiuos pasiūlymus padidinsite tų, kurie atidarys jūsų el. Laiškus savo telefonuose, poveikį.
„Kai žmonės užimami darbo dieną prie savo stalo, jie gali neskirti laiko žiūrėti į šaltą atvirą el. Laišką, bet jei jie įstrigę eilėje banke ar važiuodami namo, jie gali būti labiau linkę išsiregistruoti jūsų el. paštą išmaniajame telefone neveikimo metu “, - sako„ David “ Brangioji žiniasklaida .
Norėdami gauti daugiau nuostabių patarimų, kaip gyventi protingiau, atrodyti geriau, jaustis jaunesniu ir žaisti sunkiau, Sekite mus „Facebook“ dabar!
