Parduotuvės nori užsidirbti pinigų - ir daug jų. Taigi, kai einate į vieną su paprastu pirkinių sąrašu, bet išvažiuojate su krepšiu daiktų, kurių neketinote įsigyti, kai įėjote, tai nėra tik atsitiktinumas. Mažmenininkai sukūrė kūrybiniai būdai kad išleistumėte daugiau pinigų net patys to nesuprasdami. Norėdami padėti jums apsipirkti protingiau ir išleisti mažiau, mes kalbėjome su ekspertais ir apibendrinome keletą labiausiai paplitusių mažmeninės prekybos gudrybių, į kurias reikia atkreipti dėmesį, kad galėtumėte tiksliai žinoti, su kuo susiduriate.
1 Masinio pirkimo sandoriai
„Shutterstock“
Jei pamatysite jogurtų grupę, kurios kaina 10 USD už 10 USD, galite pagalvoti, kad tai yra daug ir eikite į tai, net jei to nepadarėte reikia 10 jogurtų. Tačiau pinigų taupymo ekspertas Andrea Woroch sako, kad tai tik dar viena sukurtas mažmeninės prekybos triukas kad išleistumėte daugiau.
„Pirkėjai mano, kad 10 už 10 USD yra geresnė vertė ir kaups atsargas, net jei iš pradžių tos sumos nereikėjo“, - sako Worochas. 'Ir kartais šie pardavimai ne visada yra geriausia kaina už vienetą, todėl norėdami rasti geriausią pasiūlymą, būtinai palyginkite jį su konkurentų ir parduotuvių prekių ženklais.'
2 dideli pirkinių vežimėliai
„iStock“
Nesijaudinkite, jūsų akys nemoka jūsų. Worochas sako, kad vežimėliai pastaraisiais metais tapo „itin dideli“, nes pamatę tuščią vežimėlį apgaulingai galvojate, kad įsigijote nepakankamai ir esate „labiau linkę užpildyti jį daiktais, kurių jums nereikia“. . “ Norėdami kovoti su tuo, ji rekomenduoja visada naudoti rankinį krepšį, kai perkate mažesnius krovinius.
3 Pasiūlymai „Pirk vieną, gauk 50 proc. Nuolaidą“
„Shutterstock“
Asmeninių finansų ekspertas Jon Dulin sako, kad dauguma žmonių sutelkia dėmesį į „50 proc. nuolaidą“ šių „sandorių“ daliai ir pamiršta, kad už pirmąją prekę moka visą kainą. Dulinas sako, kad bet kuriuo atveju jūs pralaimite, nes „pirkti du yra švaistymas ir tik vienas jų pirkti nėra išpardavimas“.
4 Brangių daiktų padėjimas akių lygyje
„Shutterstock“
puodelių karalienės linkėjimai
Parduotuvės daro viską, kad patektų į jūsų akis ten, kur jie jau atrodo natūraliai, kai jūs naršote.
„Didesnio pelno maržos elementai dedami tiksliai ten, kur pirmiausia eina jūsų akys - akių lygyje“, - sako jis Davidas Bakke'as , mažmeninės prekybos ekspertas Dolerio protingumas . 'Jei norite geriausio pasiūlymo, tikriausiai turite nusilenkti ir pažvelgti į lentynos apačią'.
5 strategiškai sandėliuojami galiniai dangteliai
„iStock“
Ar kada susimąstėte, kodėl tam tikri daiktai dedami į tą svarbiausią vietą kiekvienos salos gale?
„Klastingas mažmenininkas šią dalį aprūpins vartojimo prekėmis, kurios derinamos su bet kokiu praėjimu, sako Lioras Ohayonas , Generalinis direktorius Nutylėk . 'Pavyzdžiui, jei einate per maisto prekių skyrių, tikėkitės, kad ant galinio dangtelio pamatysite su maistu susijusius daiktus. Tai apims popierines lėkštes, popierinius rankšluosčius ar net vyną ir alų “. Kaip išvengti masalo? 'Pažvelk į kitą pusę, kai pasieksite galinių dangtelių skyrius', - sako Ohayonas.
6 apgaulingi persirengimo kambariai
„iStock“
Bent vienoje iš apsipirkimo ekskursijų, kurias lankėtės per daugelį metų, tikriausiai patyrėte, kai mėginate ką nors atrodyti, kai išbandote tai parduotuvėje, kad nusiviltų, kai ją užsidėjote namuose. pirmą kartą. Visiška paslaptis, tiesa? Na, ne visai taip.
„Mažmenininkai naudoja iškreiptus veidrodžius, kad pirkėjai atrodytų lieknesni, žinodami, kad dauguma žmonių pirks drabužius, jei jiems patiks jų išvaizda“, - sako Worochas. 'Kai kurios parduotuvės taip pat pakreips veidrodį, kad sukurtų ilgesnį ir švelnesnį atspindį, arba naudoja silpną apšvietimą, kad pasirodytumėte įdegis, o tai taip pat pagerina jūsų išvaizdą.'
7 Padėkite būtiniausius daiktus parduotuvės gale
„iStock“
lazdelių santykių tūzas
Kai jums reikia maisto produktų, tokių kaip pienas ir sūris, galbūt pastebėjote, kad turite eiti iki galo parduotuvės gale kad juos gautum. Tai nėra atsitiktinumas, sako Bakke, pažymėdamas, kad ši technika „verčia jus pereiti didžiąją dalį parduotuvės, kad pasiektumėte tai, ko jums reikia“, padidina tikimybę, kad pakeliui pirksite impulsą.
8 Ir pigūs daiktai prie kasos
„Shutterstock“
Saldainiai, guma, aliejaus kalyklos ir baterijos dažniausiai randamos šalia kasos dėl labai panašios priežasties. Bakke'as pažymi, kad kadangi šie daiktai yra „pigesni“, kelionės pabaigoje juos paprasčiausiai numesite į savo krepšelį. Ir pažeisti , jūs išleidžiate daugiau pinigų net nepagalvoję.
9 Siūlomi nemokami maisto pavyzdžiai
„iStock“
Galbūt manote, kad šie maisto pavyzdžiai yra ne kas kita, kaip dosnus parduotuvės būdas padėkoti už pirkinius jų įmonėje, tačiau, deja, būtų naivu žiūrėti į kąsnio dydžio užkandžius.
Liepos 5 -osios gimtadienio asmenybė
'Nemokami maisto pavyzdžiai yra triukas', - sako Bakke. 'Jei šalia mėsos skyriaus yra įrengta maisto ruošimo stotis su nemokamais kepsnių gaminių pavyzdžiais, galbūt esate labiau linkę įjungti mėginių ėmėją ir tada galbūt nusipirkti, jei produktas buvo skanus.'
10 Pardavimai su keliais kainų lygiais
„iStock“
Kai parduotuvės siūlo sandorį keliomis kainomis - pavyzdžiui, 5 USD nuo 15 USD, 25 USD nuo 75 USD arba 50 USD nuo 150 USD, „jūs sutaupote tą patį procentą, nepaisant to, kiek išleidžiate“, - sako Worochas. „Neapsigaukite ir nesuskaičiuokite sutaupytų procentų, o pirmiausia pirkite tik tai, ką ketinote“.
11 Kainų etiketės nesuapvalinamos
„iStock“
Ar kada susimąstėte, kodėl dauguma kainų baigiasi 0,99? Ar net 0,95? Na, pasak Worocho, jos vadinamos „žavesio kainomis“ - ir yra tyčinės.
„Vartotojai buvo susieti su devynių kainų kainų susiejimu su nuolaidomis ir geresniais pasiūlymais“, - sako ji. „Plius vartotojai dažnai suapvalina žemyn - tai galima vadinti„ kairio skaitmens efektu “, o tai reiškia, kad mes daugiausiai dėmesio skiriame dešimtainio kablelio kairėje esančiam skaičiui.
ką reiškia sapnuoti, kad mane persekioja
12 Sumažinti anksčiau pakeltas kainas ir pasakyti, kad jos parduodamos
„Shutterstock“
Dauguma parduotuvių keičia savo prekes parduodamos, kad „pritrauktų platų klientų ratą“ ir galiausiai sukurtų „palankią parduotuvės nuomonę“, sako Worochas. Tačiau dauguma šių „pardavimo“ kainų yra pagrįstos kainomis, kurios anksčiau buvo pažymėtos žymiai didesnėmis nei įprastai - iš esmės sukuriant iliuziją, kad taupote pinigus.
13 Patraukiančių kvapų naudojimas norint patekti į parduotuvę
„iStock“
Yra priežastis, kodėl užuodžiate šviežiai iškeptą duoną, kai einate į prekybos centrą, arba šokolado sausainius, kai praeinate pro ponią Fields prekybos centre - ir tai ne tik dėl aromatų, sklindančių iš parduotuvių krosnių, sako Worochas.
Parduotuvės sąmoningai nukreipia savo produktų kvapus taip, kad suviliotų vartotojus, einančius dienos metu ar pro kuriuos. Kai kurie, pavyzdžiui šiame prekybos centre Brukline , netgi buvo žinoma, kad jie naudoja kvapų mašinas, kad užkluptų potencialius klientus už nosies.
14 išpardavimai atostogoms
„iStock“
Galite pastebėti, kad jūsų vietinė parduotuvė parduotuvėje yra išpardavimas kiekvienoms šventėms Įskaitant tuos, kurie patinka Prezidento diena arba Darbo diena. Naudodamas šias federalines šventes, norėdamas reklamuoti pardavimą, Bakke sako, kad mažmenininkai laisvos dienos metu bando jus įtraukti į savo parduotuves. Ir nors jūs galų gale nusipirksite išpardavimo daiktą, jie tikisi, kad jūs nusipirksite ir „daugybę kitų dalykų, kurių nėra parduodama“.
15 atsiskaitymo laikmačių savo svetainėje
„Shutterstock“
Kada jūs perkate internetu ir ekrane pamatysite laikmatį, nurodantį, kad baigsis konkretaus pasiūlymo galiojimo laikas, tai yra, kaip jau spėjote, dar vienas klastingas pardavimo triukas.
„Laikmatis sukuria„ baimę praleisti “efektą vartotojui“, - sako jis Keeonas Yazdani , vyriausiasis rinkos pareigūnas WERCBD . „Įdėjus šiuos pranešimus į svetainės antraštę, konversijų rodiklis paprastai būna didelis, nes antraštė yra pirmas dalykas, kurį vartotojai pamato, kai svetainė įkeliama.“
16 Stumia jus užsiregistruoti parduotuvės kortelei
„iStock“
Daugelis žmonių girdi žodžius „nuo 10 iki 20 procentų nuolaida“ ir galvoja: „Kodėl gi ne?“ Ir būtent to siekia pardavimo partneriai, kai ant jūsų stumia parduotuvės korteles, kai viskas, ką bandote padaryti, yra atsiskaitymas ir linksmas kelias. Bet ne tik todėl, kad užsiregistruodami jie gauna komisinius, tai yra todėl, kad laikui bėgant kortelės leidžia išleisti daugiau pinigų.
„Šios parduotuvių kortelės yra su ypač dideliu balandžiu, retrospektyviomis palūkanomis ir ribotu atlygiu, jei net siūlomos, be to, brangūs vėlavimo mokesčiai ir kitos baudos“, - sako Worochas. 'Jei dažnai nepirkite parduotuvės šioje parduotuvėje, galite pamiršti naują sąskaitą ir praleisti mokėjimą, kad pradinė nuolaida būtų pasenusi'.
17 Naudojant didelių langų reklamą
„Shutterstock“
Pripažinkime - didelių langų skelbimai, žadantys dideles nuolaidas ir riboto laikotarpio pasiūlymus, gali būti gana viliojantys, ir mes visi kažkuriuo metu juos apgavome. Tačiau Bakke'as sako, kad jei iš tikrųjų analizuosite skelbimus, greičiausiai pastebėsite, kad faktiniai pardavimai nėra tokie puikūs. Tai tik „triukas, kad patektum į parduotuvę“.
Papildomas Alexo Danielio pranešimas.
saldūs dalykai, kuriuos siunčiate savo merginai
